董明珠不久前重用了一位女干将，分了王自如在渠道改革上的话语权。卢陆群这位新掌管格力家用电器经营部的销售总监，也是位“铁娘子”，曾雷厉风行地打赢了格力河北经销商保卫战。最近，董明珠在洛邑古城穿汉服打卡时，卢陆群也是她的汉服闺蜜团。
01、王自如的对手来了
快人快语的董明珠，又因一番言论上了热搜。
近期，董明珠谈到对热播剧《我的阿勒泰》的感受时，表示“打工人想要休闲可以辞职，这都是个人选择”。随后又说到“像我这样的，三十几年没休息过，你说是吃亏了呢，还是享福了呢？”不出意外，刚被王妈“背刺”的打工人们，这厢火还没消，又被董明珠的言论气上了天。
作为掌舵格力二十余年的“铁娘子”，董明珠向来以性格豪放，快人快语著称。在格力电器营收迎来了历史最好成绩后，董明珠仍因“全国海选‘董宇辉’”“不开除年轻人”等言论多次挂在热搜上。
这边因各式言论上热搜，那边董明珠也没闲着，频繁在内部动刀。在近期，格力电器又迎来了一位新的“铁娘子”——卢陆群。
5月，格力电器内部连发两则通知，一为《关于成立家用电器经营部的通知》，二为《关于卢陆群同志任职的通知》。前者宣布格力电器将成立史上首个家用电器经营部，后者宣布由卢陆群担任该部门的销售总监。从职级上来看，卢陆群将与渠道改革项目负责人王自如一起，成为董明珠在渠道改革上的左膀右臂。
“可以说王自如迎来了一个竞争对手”，家电行业资深分析师刘步尘表示，“渠道改革一直是王自如来负责，但现在冰洗业务的渠道却交给了卢陆群。某种程度上看，王自如要努力证明自己了”。
▲（图源/抖音账号@格力董明珠店·洛阳店 图中从右到左依次为：卢陆群、王自如、董明珠）
作为一个曝光度远不如董明珠和王自如的管理人员，卢陆群本人虽有些神秘，却是一直在家电行业深耕的老人。公开资料显示，卢陆群毕业于浙江财经大学，曾先后在方太电子商务部、京东零售家电事业部任职。
让卢陆群名声大噪的是“河北总经销商徐自发反水改卖飞利浦”一事。2022年，格力河北总经销商徐自发突然改卖飞利浦电器，时任珠海桓格数字科技有限公司CEO的卢陆群临危受命，成为格力电器在河北的总代理商，帮助格力迅速稳定了经销商关系。
据了解，卢陆群稳住了河北经销商的大盘。今年一季度，河北格力经销商订货金额超过10亿，中高端销额占比超55%，安装量同比增长30%，创下了近年来的最佳成绩。经此一役，卢陆群深受重用，越来越被董明珠看重。
天眼查数据显示，卢陆群还是河南格力冰洗销售公司的董事长。值得一提的是，这家公司成立于5月15日，也就是格力在洛阳召开新品发布会的前一个星期。
在近期董明珠的公开露面中，除了王自如仍常伴左右外，也多了卢陆群的身影。董明珠在洛邑古城穿汉服打卡，卢陆群是她的汉服闺蜜团，董明珠参观洛阳车间，卢陆群也跟随左右，在洛阳的新品发布会，身穿蓝色衬衫的卢陆群也颇为亮眼。
这场没有空调，只有电冰箱、洗衣机等新品的发布会，也是卢陆群履新后的第一次公开亮相。在会上，一身蓝色西装裙的她向在场的经销商介绍新品，并阐述格力将如何通过数字化，让格力本不擅长的冰箱、洗衣机类生活电器销售实现增长。
“之前对卢陆群不熟，这是第一次见到她”，有在场的经销商对「市界」表示，“现场感觉到她很干练，应该是个很有能力的领导”。在社交平台上，也有一些经销商请求和卢陆群合影，卢陆群本人微笑回应，看起来很有亲和力。
▲（图源/董明珠自媒体公众号，右一为卢陆群）
据在场的经销商对「市界」透露，当天一直陪同在董明珠身旁的王自如，并没有上台发表演讲。
02、经销商压力山大
空调和冰箱、洗衣机虽同属于白电，却是隔行如隔山。对于如今的格力来说，想要入局红海的冰洗赛道并非易事。
“格力的品牌标签太明显了，给大众的印象，格力就是做空调的，其它业务肯定不专业”，有家电行业资深人士对「市界」表示。“格力的洗衣机、冰箱产品市场份额趋近于0，前几年，格力旗下晶弘冰箱还有一些销量，京东平台部分晶弘冰箱销量有上万台。现在来看，单台销量只有百位数了。”
晶弘冰箱算是格力冰洗业务中最出名的一个品牌，即便如此，在财报中难觅其销量的踪影。根据奥维云网今年4月份的数据，不管是线上还是线下渠道，在市占率前二十的冰箱品牌中，都找不到晶弘冰箱的身影。
“一是技术，二是定价”，上述人士称，“晶弘冰箱没有什么拿得出手的保鲜技术，此外在产品定价上也有点高，可能是管理层对自己的产品过于自信了。”
“产品力本身的不足才是格力除空调外的白电始终卖不好的根本因素”，刘步尘认为，“格力近几年在白电方面技术没什么突破，缺少爆款产品，很难打出优势，空调做得好，不代表冰箱、洗衣机也能做得好。”
另一方面，独立出来的冰洗业务还面临着较大的渠道压力。尽管董明珠在现场承诺不让经销商做亏本生意，但从现在经销商与格力日益紧张的关系来看，说服经销商去卖格力没有多少优势的产品，也是难题。
自受到电商的冲击以来，一向与线下经销商如胶似漆的格力电器，逐步改革渠道，向线上进军。为了抢夺失去的市场，格力试图用低价策略吸引消费者，但却触犯到了线下庞大经销网络的利益，不满的情绪日益积累。
2020年，董明珠开始直播带货，直播13场，销售额476.2亿元，占到了格力电器当年营收的27.93%。不过这样的成绩，是靠比经销商拿货价还低的价格卖出来的。据当时媒体报道，格力某款1匹变频空调，经销商拿货价接近2300元，直播间下单的价格才1819元。
直播数据有多好看，线下经销商的脸就有多难看。有线下人员对「市界」表示，由于价格低，当时直播卖的空调，很多都是经销商包下来的。根据董明珠的表述，在一场直播的销售额中，通过经销商导流来的GMV能达到总营收的三分之一。
不过，就在当年的618大促直播过后，公司第三大股东，也就是格力的经销商渠道联盟“京海互联”减持了1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现了超过35亿元。
“董明珠店、京东、天猫和线下门店，渠道多了消费者开始货比三家，以前一台空调能赚几百块，现在赚一百就偷着笑了。”上述人员称。
如
相关论坛
热门广告
